今年的古樹茶市場特別有意思，同一片茶園，同一季節(jié)的古樹茶毛茶竟然賣出了多種價格。由此也產(chǎn)生了許多同一類型，但價格卻有比較大差距的產(chǎn)品，這是怎么一回事呢？
今年春茶剛下來的時候，主要產(chǎn)區(qū)的古樹茶價格基本與去年持平。但今年的行情實在有點拉胯，與往年不同的是，茶商完全按照客戶的需求來訂購毛茶。以前怕?lián)尣坏截?，所以自己先墊資買下來，反正不愁賣。現(xiàn)在茶壓出來，啥時候賣出去還不好說，所以就變成了客戶買多少，茶商就定多少。這樣就變成了毛茶價格沒啥大的變化，但茶農(nóng)手里的庫存卻多了起來，市場進(jìn)入僵持階段。
此后又過了幾個月，春茶還沒有賣完，秋茶馬上就要上市了。很多茶農(nóng)開始主動聯(lián)系茶商，前不久還價格比較堅挺的毛茶統(tǒng)統(tǒng)變成了可以議價的對象，只不過這種議價的詳細(xì)情況只有茶農(nóng)與茶商雙方知道。這對大家都有好處，對于茶農(nóng)來說，只要對外的價格不變，明年春茶下來的時候，還能以行情價賣一波。而作為茶商，只要公開的毛茶價格不變，茶農(nóng)給自己的折扣全部都能轉(zhuǎn)化成利潤。這樣就能在確保產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，給予茶客更多的優(yōu)惠，而茶客也沒有理由不去購買這些打折的新品。
可以預(yù)見的是，這種新的變化會改變未來古樹茶市場格局，定價權(quán)開始從茶農(nóng)與茶商主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)椴柁r(nóng)、茶商以及茶客三方主導(dǎo)。其中茶客的消費能力將最終決定古樹茶毛茶的價格，作為茶農(nóng)也好，茶商也罷，想要獲得滿意的收入，還是得想辦法增加古樹茶的消費人群。因為最終決定古樹茶價格的是供求關(guān)系，而非曾經(jīng)取得的成績。
文：天火
